一、填空题（每一空格1分，共20分）

    1、１９１0年，执教于威斯康星大学的（                ）教授写出世界上第一本以（               ）命名的教科书“市场营销学”。

    2、企业市场营销组合的四大基本因素是产品、（         ）、分销渠道和（                   ）。

    3、“市场营销观念”与“推销观念”有着根本的区别。“推销观念”是以（                   ）为中心，而“市场营销观念”是以（                    ）为中心。

    4、企业的市场营销环境由（         ）和（        ）组成。

    5、消费者购买商品的过程可分为认识需求、（           ）、比较选择、（             ）、购后评价五个阶段。

    6、从市场营销学的角度来理解，新产品可分为（         ）、换代产品、（               ）三种类型。

    7、企业拥有定价权以后，产品的最高价格取决于(         )，最低价格取决于（                   ）。

8、根据市场调查的课题和目的，市场调查可分为（        ）、描述性调查、（                  ）、预测性调查。

9、常用的促销策略有（           ）和（            ）。

    10、4C观念是指消费者、（         ）、便利和（           ）。

二、选择题（在备选答案中选出正确的答案，并将正确答案的号码写在题干的括号内，正确答案未选全或有选错的，该小题无分。每题2分，共12分）

1、企业市场营销的宏观环境主要包括有：（           ）

Ａ、人口　　     Ｂ、经济      　　Ｃ、自然地理

Ｄ、科学技术     Ｅ、政治法律　　  Ｆ、社会文化。

2、按照新的包装观念，优良的包装应具有如下作用：（    ）

Ａ、保护商品     Ｂ、提供便利      Ｃ、促进销售

Ｄ、美化产品     Ｅ、便于挑选      Ｆ、增加利润

3、古人云：“用师之本，在知敌情”，这虽是说打仗，但也可用于企业的营销活动，这就是企业营销决策中的:（         ）。

Ａ、市场调查   　 Ｂ、市场预测　　　 Ｃ、市场细分 

Ｄ、市场定位　  　Ｅ、市场开发　 　　Ｆ、市场分析    

4、一个大型工业企业推销他们生产的专业设备，选择如下广告媒体形式最好：（            ）

        Ａ、路牌  　        Ｂ、广播　　     Ｃ、灯箱　　

Ｄ、专业杂志      　Ｅ、专业报刊     Ｆ、地方电视台

5、促销的类型有：（            ）

Ａ、广告推销         Ｂ、营业推广     Ｃ、柜台销售

Ｄ、人员推销         Ｅ、公共关系　   Ｆ、非人员推销

6、市场预测的方法很多，较为易行的方法有：（          ）

Ａ、直接经验判断法　        Ｂ、统计资料推算法

Ｃ、因果关系预测法　        Ｄ、专家预测法　

Ｅ、业务人员预测法　        Ｆ、加权平均法

三、名词解释（每题3分，共18分）

1、市场营销            2、恩格尔系数    3、目标市场 

4、产品生命周期        5、网络营销      6、整合营销

四、计算题：（共10分）

某工厂产品成本60元，厂方希望能获得相对于成本价格15%的利润率，请用成本加成定价法，求产品的市场零售价是多少元？

五、简答题（每题10分，共20分）

1、分销渠道有哪些策略？

2、请谈谈新产品开发的意义？

六、论述题（20分）

常言说：“酒好不怕巷子深”。意思是说只要产品质量好，无需促销。你认为这句话在现代企业营销中还适用吗？为什么？请举例说明。